Sélectionner les chantiers qui protègent la marge

Entreprise de construction

Le mandat portait sur une famille de chantiers représentant deux millions de dollars, dont la contribution avant frais centraux se situait à 8 %.

Démarche

1. 01

   Cadrer

   Il fallait choisir comment améliorer cette famille de projets, avec 48 000 $ CA d’investissement initial. Le développement d’un nouveau territoire a été suspendu pendant l’analyse.

2. 02

   Enquêter

   L’examen de 20 chantiers a relevé des exclusions mal définies, des travaux supplémentaires non facturés et une faible visibilité sur certaines contraintes d’accès.

3. 03

   Expliquer

   Une pression excessive sur les prix et une maîtrise insuffisante du périmètre ont été examinées. Les écarts entre la soumission et le coût final soutenaient surtout la seconde explication.

4. 04

   Construire

   Nous avons comparé une hausse uniforme des prix, une expansion géographique et une sélection des chantiers accompagnée d’une revue des soumissions, avec les pratiques existantes comme référence.

5. 05

   Éprouver

   La revue a été appliquée à huit soumissions, et quatre chantiers terminés ont été suivis. Les seuils fixés au préalable étaient un périmètre complet et au moins 11 % de contribution réalisée. Les quatre chantiers ont atteint 11,5 %, avec moins de travaux non facturés.

6. 06

   Arbitrer

   La direction a généralisé la revue à cette famille de projets et maintenu le report de l’expansion. Les autres familles seront examinées avant d’y étendre les règles.

7. 07

   Piloter

   À six mois, la contribution se maintenait à 11,2 %. L’objectif de 12 % n’est pas encore atteint ; le volume de projets refusés est aussi suivi pour éviter de laisser les équipes sans travail.